Las herramientas que veremos nos ayudarán a preparar, gestionar y desarrollar negociaciones más efectivas.
¿Te cuesta llegar a acuerdos entre equipos técnicos y no técnicos? ¿Sientes que las diferencias de prioridades, conocimientos o formas de trabajar dificultan la colaboración? Aprender a negociar de manera efectiva es una habilidad clave para impulsar proyectos, resolver conflictos y alcanzar objetivos comunes en cualquier entorno profesional.
En este curso de negociación entre áreas tecnológicas y de negocio, descubrirás conceptos, métodos y técnicas prácticas para mejorar tus habilidades de negociación, comunicar tus ideas con claridad y encontrar soluciones que beneficien a todas las partes. Aprenderás a identificar intereses, gestionar diferentes perspectivas y construir acuerdos que faciliten el trabajo en equipo.
A través de ejemplos reales y situaciones prácticas, conocerás herramientas que podrás aplicar desde el primer momento en tus proyectos, iniciativas empresariales o actividades profesionales. Todo ello con un enfoque claro, dinámico y accesible, sin necesidad de conocimientos técnicos previos ni de experiencia en negociación.
Además, desarrollarás habilidades blandas esenciales, como la comunicación efectiva, la empatía, la escucha activa y la resolución de conflictos. Estas competencias te ayudarán a conectar con perfiles diferentes, defender tus propuestas con mayor confianza y transformar los desacuerdos en oportunidades de colaboración.
Tanto si estás emprendiendo como si trabajas en equipos multidisciplinares o quieres mejorar tu capacidad de influencia, este curso te proporcionará una base práctica para negociar con mayor seguridad, alinear prioridades y conseguir mejores resultados en un entorno profesional cada vez más tecnológico.
Aprende a definir los conflictos, identificar sus causas y comprender los elementos que intervienen en su desarrollo.
Descubre los factores que influyen en los desacuerdos y cómo reconocerlos para abordar situaciones conflictivas de manera más efectiva.
Conoce dos técnicas prácticas que te ayudarán a anticipar y evitar determinados conflictos en entornos personales y profesionales.
Descubre qué es la negociación, por qué es importante y cómo utilizarla para alcanzar acuerdos entre personas y equipos con diferentes intereses.
Aprende cómo se organiza una negociación y cuáles son sus principales fases para afrontar cada etapa con mayor claridad y preparación.
Identifica los componentes fundamentales de una negociación y comprende cómo influyen en la comunicación, la toma de decisiones y los acuerdos.
Explora los distintos tipos de negociación y aprende a reconocer sus características para comprender qué enfoque resulta más adecuado en cada situación.
Comprende el proceso de negociación y aprende a utilizar métodos y técnicas que te permitan negociar con mayor precisión, confianza y eficacia.
Aplica los conocimientos adquiridos para facilitar el entendimiento, gestionar desacuerdos y alcanzar objetivos comunes entre áreas tecnológicas y de negocio.
Licenciado en Negocios Internacionales, con Maestría en Alta Dirección y estudios de posgrado en habilidades blandas, cadena de suministro, administración e Inteligencia Artificial, entre otras áreas. Cuenta con más de 20 años de experiencia profesional en empresas transnacionales de sectores como el farmacéutico, alimentario, dermocosmético, textil, calzado deportivo y manufacturero, aportando una visión estratégica y práctica de la gestión empresarial, el liderazgo y el desarrollo de competencias profesionales.
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